粉末冶金海江日記56.
作為粉末冶金廠家，這7類(lèi)客戶(hù)直接排除！全是消耗產(chǎn)能、浪費(fèi)精力的“坑貨”，見(jiàn)一個(gè)躲一個(gè)！
1. 欠錢(qián)成癮的老賴(lài)客戶(hù)
- 付款逾期超3次的，直接拉黑！
- 壞賬風(fēng)險(xiǎn)暴增3倍，賺的錢(qián)可能全打水漂，合作一次虧一次！
2. 改圖改到破產(chǎn)的項(xiàng)目
- 月圖紙變更超5次的項(xiàng)目，碰都別碰！
- 每次改圖都要重做模具、調(diào)工藝，成本超支率87%，做到最后倒貼錢(qián)！
3. 白嫖打樣的摳門(mén)精
- 要求免費(fèi)打樣超3次的，直接Pass！
- 打樣一次幾百塊成本，這類(lèi)人成交率不到8%，純拿你當(dāng)免費(fèi)工具人！
4. 光問(wèn)不買(mǎi)的詢(xún)價(jià)機(jī)器
- 詢(xún)價(jià)超3次還不下單的，別再舔！
- 不是拿你比價(jià)當(dāng)備胎，就是壓根沒(méi)需求，跟半年都沒(méi)結(jié)果！
5. 張嘴就喊貴的杠精
- 剛報(bào)價(jià)就說(shuō)“太貴了”的，直接放棄！
- 這類(lèi)人只認(rèn)低價(jià)，合作后必壓價(jià)，最后質(zhì)量和利潤(rùn)都保不住！
6. 又窮又事兒的齒輪客戶(hù)
- 齒輪單價(jià)低到離譜，還要求全檢的，直接拒！
- 單價(jià)低利潤(rùn)薄，全檢多花人力物力，最后累死賺不到錢(qián)，還可能被挑刺！
7. 催命式比價(jià)客戶(hù)
- 報(bào)價(jià)催得比誰(shuí)都急的，小心是坑！
- 這類(lèi)人大概率拿你價(jià)格去比價(jià)，壓完價(jià)就消失，浪費(fèi)時(shí)間還賺不到錢(qián)！
掏心窩提醒：
- 重點(diǎn)盯緊我們的VIP付款準(zhǔn)時(shí)、需求穩(wěn)定、接受合理成本的客戶(hù)；
- 這7類(lèi)客戶(hù)，哪怕訂單再大，也要果斷拒絕！把產(chǎn)能留給真正能賺錢(qián)、不折騰的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，才是王道！
（行業(yè)真相：90%的虧損都來(lái)自這類(lèi)“垃圾客戶(hù)”，遠(yuǎn)離他們，利潤(rùn)至少提升50%?。?/p>
粉末冶金廠家海江
1）建廠10年，產(chǎn)品出口北美和歐洲，國(guó)內(nèi)積累多個(gè)名企及60~70個(gè)忠誠(chéng)客戶(hù)。
2）除粉末冶金巨頭，同等規(guī)模工廠里，海江具備前10強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)與制造質(zhì)量。
3）貫標(biāo)不浮于形式，從原料到成品設(shè)置六檢，確保產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率>98%。
