一開始，我加客戶微信，對方?jīng)]通過。打電話溝通后，才成功加上客戶工作微信。剛加上，客戶就發(fā)來兩張產(chǎn)品圖片，咨詢用粉末冶金銅來做，還打微信電話跟我講了粉末冶金產(chǎn)品要求。產(chǎn)品厚度4.5毫米，上面有3個(gè)直徑3.2毫米的定位孔，整體直徑63.5毫米，重量125克?？蛻籼貏e強(qiáng)調(diào)，粉末冶金產(chǎn)品得用58銅或50銅制作，銅含量不能低于50%，重量誤差控制在±5克。而且這兩款產(chǎn)品年產(chǎn)量超百萬，客戶讓我們技術(shù)員先估算下單價(jià)，要是價(jià)格合適，他就直接帶上實(shí)物和圖紙，來公司當(dāng)面詳談。
我把客戶要求跟技術(shù)員王總一說，王工很快就給出反饋。他說黃銅滿足不了客戶對產(chǎn)品性能的要求，不過可以用6-6-3青銅或者CuSn10錫青銅來制作。但用這兩種材料，加工成本要比普通機(jī)加工高不少。要是客戶非得用50銅，我們這邊確實(shí)做不了。
我得知消息后，第一時(shí)間聯(lián)系客戶，把王總的話如實(shí)轉(zhuǎn)達(dá)。為了讓客戶更好地了解這兩種替代材料，我還跟客戶介紹，粉末冶金材質(zhì)6-6-3青銅里含有6%的鋁、6%的鐵和3%的鎳，這種材料強(qiáng)度高，耐腐蝕性和耐磨性都很好，經(jīng)常用在海洋工程、航空航天這些對材料性能要求高的領(lǐng)域，像螺旋槳、航空零件以及高磨損的機(jī)械零件，都會用到它。而CuSn10錫青銅含有10%的錫，不僅強(qiáng)度和硬度高，還耐磨、耐腐蝕，自帶自潤滑功能，在機(jī)械制造、汽車和船舶工業(yè)中應(yīng)用十分廣泛 。
粉末冶金廠家海江
一、使 命：成為目標(biāo)客戶的不二選擇，制造質(zhì)量達(dá)國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域Top1%。
二、愿 景：不間斷夯實(shí)各崗位工作質(zhì)量，5年后擁有國內(nèi)目標(biāo)市場的5%。
三、價(jià)值觀：不放過全流程的任一細(xì)節(jié)，讓客戶從骨髓里感到無后顧之憂。
